一、论房地产营销策划操作流程（论文文献综述）
王丽娟[1]（2021）在《虹盛润凯公司兰州金城中心项目营销策略研究》文中研究表明2020年由于全球范围内席卷而来的疫情,经济受到重创。但中国国内由于疫情控制得当,经济逐渐开始复苏。中国的房地产行业在疫情中也受到了一定的波动。兰州市作为中国的几何中心和省会城市之一,其地产行业在疫情之前处在蓬勃发展状态,但在本次疫情中,也同样受到波及。兰州金城中心项目是省市区发展的重点项目,2020年受疫情和公司内部管理问题的影响,销量大减,截止到目前已出现严重的现金流问题。为此,本文立足于目前疫情和房地产的大环境,针对金城中心目前面临的困境,采用SWOT、PEST分析、需求分析、竞争分析、市场定位等分析兰州金城中心项目营销存在的内外部问题,以全程营销的视角来制定营销方案,通过对比分析法,分析本项目与其他项目在产品塑造上的差距,并深入分析客户需求,制定合理产品策略。对现有的价格进行分析,对不同产品的价格进行合理优化,寻找盈利和客户需求的平衡点。拓展更为广阔的销售渠道,保证好的产品精准匹配消费人群。再实施更为多元化的促销策略,保证产品的销售速度,确保公司现金流量。并以4P理论为基础提出合理化的解决方案,同时对实施营销策略所需要的保障措施进行了阐明,以保证营销策略的实施效果。对于金城中心项目营销策略的研究,有助于本项目未来营销思路的完善和实施,从而解决金城中心项目目前所面临的困境。同时也为国内商业综合体营销,提供从定价到销售、渠道、组织架构的一站式方案。
王茜婕[2]（2021）在《天昱公司兰州天昱·凤凰城项目营销策略优化研究》文中研究表明受经济形势和宏观调控的双重影响,我国房地产市场供需结构发生重大变化,房地产企业发展逐渐由土地和金融驱动型转向管理和服务驱动型,行业新变革要求营销策略进行与时俱进的适应性调整。兰州天昱·凤凰城项目,是甘肃天昱置业有限公司（以下简称天昱公司）开发建设的大型住宅项目,2012年至今已开发至项目四期。面对新的市场形势其营销策略暴露出项目产品更新迭代滞后,产品力有待提升;定价和调价体系不够科学和灵活;销售、促销渠道单一,展示性有待提升;客户信息数据库不完善等问题,研究优化天昱·凤凰城项目的营销策略,对项目后期的营销工作具有较强的实践指导意义。本文以市场营销原理为基础,结合市场细分理论和营销组合策略,首先,以天昱·凤凰城项目前期开发进程中的历史数据为基础,结合天昱公司所处的营销内外部环境和房地产行业相关的竞争者情况进行分析。其次,结合4Ps营销组合相关理论和房地产行业客户的分类模型,通过查阅项目相关资料、采用调查问卷等研究方法全面搜集数据,对不同类型的客户需求及特征进行整理归纳,进一步结合购房客户的真实需求,分析研判房地产行业市场的内外部环境,提出可有效解决现阶段营销管理中存在问题的营销策略优化方案。最后,为保障天昱·凤凰城项目营销策略优化方案的顺利执行,进一步提出项目分阶段的实施要点和保障措施,形成一套完整科学、可落实、可执行的营销策略提升优化方案。房地产客户需求结构随着经济发展不断变化,主动适应客户需求的变化,是房地产企业营销策略取得成功的关键所在。本文研究提出,天昱公司应从客户真实需求出发,对企业产品创新升级、科学定价,实行底价管控,建立灵活完善的折扣管理体系;运用新技术丰富现有销售渠道,优化现有促销渠道,全方位提升项目展示性;同时,重视客户数据库建设,进一步完善客户信息,深挖购房客户的不同需求;以提高项目住宅产品的市场占有率为最终目标,从商品住宅销售的售前、售中、售后服务全过程入手,全面提升客户体验,实现企业营销管理向科学化、精细化、专业化转变,提升企业营销管理水平,提高企业产品创新能力。
袁淑娟[3]（2020）在《QL公司房地产营销代理业务的发展战略研究》文中研究指明无论国际还是国内经济形势下,市场竞争都日趋激烈,企业发展面对的环境也越来越复杂,在这种情形下,企业的发展战略管理是至关重要的。目前中国房地产市场经过了迅速发展阶段进入平稳阶段,房地产营销代理行业作为房地产全产业链营销策划体现价值的环节,其发展也随之发生着变化,其战略发展问题愈加凸显。QL公司隶属大众报业集团的全资国有企业,经历了房地产行业的兴衰起伏,已深耕济南十余载,2015年成为济南本土房地产营销代理行业的佼佼者,经过2018-2019年房地产市场的剧烈变化,房地产营销代理业务同样面临如何发展的战略问题。本文针对QL公司通过PEST分析、内外部因素评价矩阵分析、波特的五种竞争力模型分析以及SWOT分析,找到公司外部面临的机遇和潜在风险,总结出公司的内部优势和劣势。在此基础上,通过综合分析,最终确定了公司的发展战略目标,提出了发展战略的选择以及实施保障措施。通过本文的研究和分析,意在从房地产代理公司发展战略研究着手,探寻公司新的价值和未来发展定位,形成房地产全程代理的新型模式,既能够开拓房地产代理行业的新型业务模式,产生新的业务收入和利润渠道,又满足房地产开发商对该行业产业链资源整合的深层次需求,最终达到提升集成服务开发能力的目的。最终,能够为房地产代理行业的发展方向研究带来一些启示,为房地产开发产业链优化提升提供一些帮助。
高林林[4]（2020）在《WF公司新创住宅地产项目营销策略研究》文中研究指明房地产市场伴随着中国城镇化建设的浪潮快速发展,在过去的二十年中,国内房地产企业也不断经历着市场洗礼。在行业洗牌的过程中,传统观点认为房地产企业受市场宏观政策影响最为巨大,市场营销对房产企业起到的作用却被忽视,这也影响了很长一段时间房地产市场营销的发展。但随着国内地产行业开发规模的扩大,房地产市场的供求关系也正不断的转换,市场从过去的供不应求逐渐转换至供过于求。在时代的巨变中,房地产开发企业的经营理念也逐步从生产观念向营销观念转变。尤其进入2010年后,源于政府的流动性泛滥,房地产市场出现历史盛况,众多房企开始走上高速发展道路,纷纷以快速提高规模作为企业发展的首选,马太效应进一步显现。在这个过程中,房企纷纷调整策略,以营销为龙头,重新制定企业的发展方式,营销在企业品牌的曝光与提升,提高开发商市场的占有率上起到了重要的作用,同时以营销为主导的房企纷纷达到千亿以上的规模。房地产市场营销从以往单纯的销售职能或广告职能,开始逐步转变,从项目前期拿地的市场调研、目标地块前期定位、项目及产品前期定位、营销推广定位、销售、售后等,进行全周期的营销工作。论文立足于分析WF公司新创项目的营销操盘过程,通过检索CNKI等数据库中上百篇国内外企业的房地产营销管理流程方面的发展文献,搜索了大量国内外涉及营销方面的发展历史与概况,分析现有WF公司新创项目营销管理工作中存在的问题,来进行优化及调整,最终解决上述问题。WF公司新创项目营销管理上的主要问题是未能充分发挥企业的市场活力,做到以营销为龙头,前期项目定位未能充分满足客户需求,营销推广动作渠道狭窄,未主动拥抱新媒体,导致获取客户途径有限,客群基数不足,销售疲软,未能发挥企业本地国企资金实力的背书口碑,且资源利用率与转换率低下,职工的主观能动性尚未被完全激发,从而导致项目前期销售较为艰难,也导致企业现金流无法得到很好的平衡。经研究表明,当今房地产市场的营销环境已发生了天翻地覆的变化。在房地产市场的黄金时代,住房需求总体尚未得到满足,报纸、单页、电视等传统媒体成为开发商营销推广的主要途径,受众效果较为明显;然而,在房地产市场的白银时代,住房需求总体趋于平衡,供需的天平较为均衡,铺天盖地的传统广告已很难锁定有效客户群了,原因就是目标购房群体的媒体接触面和接触习惯已发生颠覆性的改变,媒体接触面和接触习惯已转移至新媒体。因此,对应WF新创项目的营销管理来说,必须合理优化产品定位,锁定目标客户需求,利用好新媒体、口碑式的口口传送,制造美好生活场景,才能在激烈的市场竞争中处于优势地位。
肖景文[5]（2020）在《政校行企四方联动协同创新房地产营销应用实践研究》文中研究指明本文探讨政府、行业、企业、学校如何四方联动协同创新,在房地产营销课程的教学改革中各自起到的独特作用。从房地产领跑企业房地产营销人员岗位能力要求的调研结果中,总结出标准工作流程和成果标准。从中选出4个房地产开发的关键决策点作为房地产营销课程的项目,以项目为课程的统领,将知识点分别融入到项目中,以实际工作流程为主线,实现全程营销的理念。应用现代教学AI和VI等技术,将课程内容做成微课和慕课MOOC,并坚持不断的改进。
宋国勤[6]（2020）在《苏州伟业房地产精准营销策略研究》文中研究指明自上世纪九十年代后期我国房地产市场实施改革,房地产行业的发展步入了快车道,逐渐成为我国的国民经济支柱型产业。随着房地产市场需求的不断变化,加之国家宏观调控政策因素,2012年开始中国房地产市场的增速逐渐放缓,购房需求不断减少,导致全行业出现了房产积压的问题。这一背景之下,如何提升房地产公司的营销能力成了关键问题,而精准营销是提升房地产营销发展的重要举措之一。基于企业自身发展的实际情况,苏州伟业房地产企业发展的当前目标当是提高营销效率,减少成本消耗,创新营销策略,以适应不断变化的市场环境。本文针对房地产公司的营销现状和精准营销设计展开研究,运用文献综述法、问卷调查法以及访谈法等,在梳理相关理论的基础上,以苏州伟业房地产公司为研究对象,针对苏州伟业房地产的营销策略展开详细的调查分析。论文首先介绍了苏州伟业房产公司及其营销概况,结合国内当前房地产企业的营销现状,分析了苏州伟业房地产公司在营销过程中存在的主要问题,主要体现在营销产品和服务组合创新不足、营销推广策略过于保守、订单转化率偏低等三个方面。针对上述问题,结合苏州伟业房产公司现有的资源优势以及未来的长期战略规划,对苏州伟业房地产公司进行了精准营销策略设计,包括实施客户购房需求分析、精准定位策略、精准产品策略、开展服务流程再造、开展精准营销推广等策略。与此同时,本文还从组织保障、管理保障、流程保障和制度保障四个方面提出了保障建议。本论文旨在提出一种寓营销理论于地产商业实践的新思路,本文所做的研究主要依据于苏州伟业房地产公司的相关基础数据,更新房地产营销理念,优化房地产营销策略,所提出的精准营销策略和相关结论也依该公司具体销售状况而分析得出,对该公司起着诊断性营销改进策略的意义,进而实现公司的商业效益最大化并得以步入良性发展路径。也期待着当前地产行业普遍性困境下,能为其他相关地产公司营销战略尤其是精准营销策略提供一些实践的参考和借鉴作用。
卢玲玉[7]（2019）在《H房地产公司W项目营销策略研究》文中指出随着时代的不断进步,人民生活水平不断提高,广大人民群众对住宅的要求日益增高。房地产行业的情况不仅仅受到老百姓的关注,同时备受各行各业瞩目。除此以外,中央及各级政府也非常重视,国家根据每一个阶段房地产行业现状出台一系列政策调控。在此背景下,越来越多的百姓选择投资房地产,越来越多的企业选择从事房产开发。基于竞争愈发激烈的现状,房地产营销策划变得尤为重要。有效的房地产营销策划可以增强房地产开发商的核心竞争力,充分利用市场实现房地产企业的长期战略目标和利润达成,房地产营销策略研究对开发企业的房地产开发发挥巨大作用,本文的研究具有重要的现实意义。本文以H房地产公司为研究对象,综合运用营销环境分析理论、STP分析理论、4P策略理论,对该公司W项目的营销策略进行了研究。论文在回顾相关研究文献的基础上,对W项目的宏观、微观环境进行了分析,明确了市场细分和目标市场选择策略,进而制定了科学有效的市场营销策略,为保证营销策略的有效执行,论文从营销组织建设、制度建设、客户关系管理、动态管理等方面提出了相应的保障措施。论文的研究对于H公司推进W项目营销具有一定的实践指导价值。
李鹏[8]（2020）在《鸿程公司“山水家园”房地产项目全程营销策划研究》文中认为随着国内经济进入“调结构、稳增长”的发展新常态,作为国民经济重要支柱的房地产行业也迎来了深度调整期。国内房地产行业在经历多轮周期性调整之后,已经逐步呈现出“买方市场”主导的端倪。在这种大背景下,房地产企业应当在营销策划的过程中,认真控制营销策划的费效比,深刻研究消费者的购房需求,做出符合市场需求的产品设计。做到精准营销、有效策划,从而能够在激烈的房地产市场中获得发展空间,获得持久的核心竞争力。基于当前诸多房地产企业在项目营销中存在问题及对营销策划理论认知不足,需要进一步完善项目营销中存在过程缺陷。为此,本文旨在开展房地产项目营销策划方案研究,并以营销策划有关营销理论及营销策划模式等理论知识入手,在国内房地产行业调控和竞争的大环境下,研究一个典型住宅开发项目——山水家园的营销策划方案,通过对该房地产项目的营销环境、策划、方案及营销策划效果的过程追踪,以期为行业中同类型房地产开发企业项目提供有效营销借鉴。通过文章对房地产项目营销策划方案研究,本文的主要研究结论有:由于房地产营销策划贯穿项目各时期,在当前市场环境下,房地产项目营销策划应围绕项目开发流程核心工作开展,利用和整合外部环境及自身一切有利资源和条件,协调开发企业各部门,实行营销活动的全程策划。文章中对房地产项目营销策划方案列示了多种策略和组合手段。不同企业在具体实践过程中,需要根据企业自身的营销模式、习惯、思维及营销水平决定采用何种策略和方法。在营销策划中既要进行营销方式创新,也要保持原有好的营销方法,逐步探索符合自身特色的营销模式。在立足营销策划理论基础上,摸准消费者产品需求变化脉络,结合企业自身特色,以销定产,最大程度提供满足需求的产品,实现企业利润目标。房地产行业竞争日趋激烈,竞争不仅体现在拿地和建造方面,而在企业方方面面综合实力的体现,通过加强房地产项目营销策划研究,对于房地产开发项目的成功具有重大战略意义。
李海燕[9]（2019）在《基于项目管理金融投资视角的房地产营销渠道研究 ——以D房地产营销代理公司为案例》文中研究表明新时期党中央提出:“房子是用来住的,不是用来炒的”,针对房价增长过快采用行政命令的方式进行房价的调控,使得我国70多个大中城市的房价在短时间内得到了有效控制,房地产开发投资及其相关行业发展热度也随之冷却。随着政府逐层加码的“限价”、“限购”、“限贷”等调控政策,我国房地产的销售价格及销售总额增幅呈明显下降趋势,这对于房地产销售代理公司的销售业绩及获利空间产生重大影响。在当前国家宏观经济及房地产行业发展新常态背景下,房产销售代理公司如何实现自身代理的产品快速销售、实现现金流转、顺利提取佣金从而保证公司正常发展运营成为亟待解决的难题。房地产营销代理公司一方面需要通过优化营销渠道管理模式,塑造企业核心竞争利器、夯实其主营业务基础;另一方面,需要在业务管理上反躬自省、查缺补漏,积极探寻未来市场发展之路。因此,本文提出“基于项目管理金融投资视角的房地产营销渠道研究”课题,选取了D房地产营销代理公司作为研究案例,结合其营销渠道管理模式系统构建这一核心管理工作,运用项目管理思路,站在项目管理金融投资视角,采用文献资料法、深度访谈法探究了房地产营销代理行业发展背景,分析了营销渠道管理现状、问题以及发展的机会点和创新思路。在此基础上,结合营销渠道项目管理的五大管理过程、九大管理要素,采用实证分析法、层次分析法针对企业自建营销渠道、中介机构代理营销渠道、网络营销渠道这三种主要房地产营销渠道管理模式进行效果评价,通过数理论证突破D公司其原有单一营销渠道运作思路,提出房地产营销代理公司应采用中介机构代理和网络营销双模式组合来构建其营销渠道管理系统模式以最大化提升管理效益,这是本研究课题创新点所在。本课题研究既丰富了房地产营销渠道管理研究范畴的理论体系又对于房地产营销代理公司的发展具有现实的指导意义。
张焱晖[10]（2019）在《三门峡MZ家园三期项目营销策划研究》文中指出营销策划是能够明确企业未来发展方向、发展目标、业务框架,并提供合理的规划、有效的保障措施,帮助企业更好地整合资源,从而有利获取市场竞争。目前,为适当控制前些年房产市场的发展速度,尤其遏制由房产市场快速发展可能造成的泡沫等潜在隐患,政府多次出台调控政策,尤其在十九大报告中强调房子是用来住的,不是用来炒的,有效使得房地产市场发展平稳放缓。加之经济发展面临下行压力,使得房地产市场面临前所未有的压力。在这种市场形势下,营销策划在房地产市场开发以及项目运营中的作用更为突出和关键。因而,房地产企业也逐渐更为重视营销策划的设计,营销的手段也不断创新,营销策划的构思也愈加新颖。但就目前而言,仍有很多企业在营销策划设计中,仍然存在理论与实际的结合不够紧密、方法的运用不够科学等方面问题,归根结底还是因为营销策划在我国的研究与发展仍然存在进步空间,房地产企业尤其是中小型房地产企业对应营销策划的理论及内行掌握不够精确熟练,没有科学合理进行设计。因而不论是企业自身发展而言,还是在现在复杂而激烈的市场背景中,房地产企业在项目运营中,都应该合理设计营销策划方案,并充分发挥及关键作用。本文在对现有房地产市场营销理论进行梳理整理的基础上,利用STP理论等营销理论与方法,针对三门峡MZ家园项目三期的实际情况,对项目的市场现状行了全面详细的分析,主要包括项目外部环境、内部环境、市场调研及SWOT分析,接下来对三门峡MZ家园项目三期市场营销策略进行了认真梳理,结合STP战略进行了市场细分、目标定位,最后结合4P理论制定了MZ家园项目三期的项目营销策划,并提出了如何保障项目营销策略得以执行的具体可行方法。本文的研究是基于对MZ家园项目三期以及该项目所在的三门峡房地产市场实地调研数据进行的,因此,相关的结论对类似的四、五线城市的房地产企业的市场运作有一定的指导和借鉴意义,同时对房地产营销策划及案例研究也有一定的理论意义。
二、论房地产营销策划操作流程（论文开题报告）
（1）论文研究背景及目的
此处内容要求：
首先简单简介论文所研究问题的基本概念和背景，再而简单明了地指出论文所要研究解决的具体问题，并提出你的论文准备的观点或解决方法。
写法范例：
本文主要提出一款精简64位RISC处理器存储管理单元结构并详细分析其设计过程。在该MMU结构中,TLB采用叁个分离的TLB,TLB采用基于内容查找的相联存储器并行查找,支持粗粒度为64KB和细粒度为4KB两种页面大小,采用多级分层页表结构映射地址空间,并详细论述了四级页表转换过程,TLB结构组织等。该MMU结构将作为该处理器存储系统实现的一个重要组成部分。
（2）本文研究方法
调查法：该方法是有目的、有系统的搜集有关研究对象的具体信息。
观察法：用自己的感官和辅助工具直接观察研究对象从而得到有关信息。
实验法：通过主支变革、控制研究对象来发现与确认事物间的因果关系。
文献研究法：通过调查文献来获得资料，从而全面的、正确的了解掌握研究方法。
实证研究法：依据现有的科学理论和实践的需要提出设计。
定性分析法：对研究对象进行“质”的方面的研究，这个方法需要计算的数据较少。
定量分析法：通过具体的数字，使人们对研究对象的认识进一步精确化。
跨学科研究法：运用多学科的理论、方法和成果从整体上对某一课题进行研究。
功能分析法：这是社会科学用来分析社会现象的一种方法，从某一功能出发研究多个方面的影响。
模拟法：通过创设一个与原型相似的模型来间接研究原型某种特性的一种形容方法。
三、论房地产营销策划操作流程（论文提纲范文）
（1）虹盛润凯公司兰州金城中心项目营销策略研究（论文提纲范文）
| 中文摘要 |
| Abstract |
| 第一章 绪论 |
| 1.1 研究背景与意义 |
| 1.1.1 宏观背景 |
| 1.1.2 地产市场背景 |
| 1.1.3 兰州金城中心项目 |
| 1.1.4 研究目的与意义 |
| 1.2 研究对象与工具 |
| 1.2.1 研究对象 |
| 1.2.2 研究工具 |
| 1.3 研究方法 |
| 1.3.1 文献研究法 |
| 1.3.2 问卷调查法 |
| 1.4 技术路线 |
| 第二章 房地产营销相关理论基础 |
| 2.1 房地产相关概念界定 |
| 2.1.1 房地产 |
| 2.1.2 房地产营销 |
| 2.1.3 城市综合体 |
| 2.2 市场营销相关理论 |
| 2.2.1 STP营销理论 |
| 2.2.2 4Ps营销理论 |
| 2.2.3 IP营销 |
| 2.3 国内外研究现状 |
| 2.3.1 国内研究现状 |
| 2.3.2 国外研究现状 |
| 第三章 虹盛润凯公司金城中心项目营销现状和问题分析 |
| 3.1 兰州金城中心项目营销现状分析 |
| 3.1.1 销售现状分析 |
| 3.1.2 竞争现状分析 |
| 3.2 兰州金城中心项目营销问题分析 |
| 3.2.1 产品问题分析 |
| 3.2.2 价格问题分析 |
| 3.2.3 渠道问题分析 |
| 3.2.4 促销问题分析 |
| 3.2.5 其他问题分析 |
| 3.3 营销问题原因分析 |
| 3.3.1 产品供需不平衡 |
| 3.3.2 定价目标不明确 |
| 3.3.3 渠道过于松散 |
| 3.3.4 促销方案针对性差 |
| 3.3.5 组织保障缺失导致人员流失 |
| 第四章 虹盛润凯公司金城中心项目营销环境分析 |
| 4.1 兰州金城中心项目宏观环境分析 |
| 4.1.1 政治环境分析 |
| 4.1.2 经济环境分析 |
| 4.1.3 社会文化环境分析 |
| 4.1.4 科学技术环境分析 |
| 4.1.5 PEST分析结论 |
| 4.2 兰州金城中心项目微观环境分析 |
| 4.2.1 企业内部环境 |
| 4.2.2 行业竞争者环境 |
| 4.3 兰州金城中心项目市场环境分析 |
| 4.3.1 市场细分 |
| 4.3.2 目标市场 |
| 4.3.3 市场定位 |
| 4.4 兰州金城中心项目SWOT分析 |
| 4.4.1 营销的优势 |
| 4.4.2 营销的劣势 |
| 4.4.3 营销的机遇 |
| 4.4.4 营销的挑战 |
| 4.4.5 SWOT分析的结论 |
| 第五章 虹盛润凯公司金城中心项目营销策略制定 |
| 5.1 产品策略 |
| 5.1.1 商铺产品强化价值 |
| 5.1.2 住宅产品提升溢价 |
| 5.1.3 办公产品树立标杆 |
| 5.1.4 产品推售节奏 |
| 5.2 价格策略 |
| 5.2.1 定价目标 |
| 5.2.2 定价方法 |
| 5.2.3 定价策略 |
| 5.3 渠道策略 |
| 5.3.1 引入专业渠道团队 |
| 5.3.2 发展全民营销 |
| 5.3.3 启动网络营销 |
| 5.3.4 拓展圈层营销 |
| 5.4 促销策略 |
| 5.4.1 房地产促销目标 |
| 5.4.2 广告促销 |
| 5.4.3 公共关系促销 |
| 5.4.4 活动促销 |
| 5.4.5 人员促销 |
| 第六章 虹盛润凯公司金城中心营销策略实施保障措施 |
| 6.1 组织保障 |
| 6.1.1 保障营销部门人力资源配置 |
| 6.1.2 确定各岗位职责到人 |
| 6.2 薪酬机制 |
| 6.2.1 设立合理化的薪酬体系 |
| 6.2.2 佣金制确保快销 |
| 6.3 制度保障 |
| 6.3.1 设置合理化的销售流程 |
| 6.3.2 以轮位制为基本接待顺序 |
| 6.3.3 考勤管理严格化 |
| 6.3.4 打造良好个人和品牌形象 |
| 6.4 供应链管理 |
| 6.4.1 有效进行过程监控 |
| 6.4.2 物品采购分工明确 |
| 6.5 财务管理 |
| 6.5.1 引进贷款条件宽松银行 |
| 6.5.2 积极推进银行放款 |
| 6.5.3 支持营销各项费用使用 |
| 6.6 团队建设 |
| 6.6.1 提升团队人员专业素养 |
| 6.6.2 采用有效的物质激励 |
| 6.6.3 进行持续的精神激励 |
| 6.6.4 暖心的情感激励建立情感链接 |
| 第七章 结论与展望 |
| 7.1 主要结论 |
| 7.1.1 打造高识别度IP产品 |
| 7.1.2 重塑价格策略 |
| 7.1.3 建立多元化销售渠道 |
| 7.1.4 打造全方位促销机制 |
| 7.1.5 多手段保障实施 |
| 7.2 未来展望 |
| 参考文献 |
| 附录A 兰州金城中心客户需求调查问卷 |
| 致谢 |
| 作者简历 |
（2）天昱公司兰州天昱·凤凰城项目营销策略优化研究（论文提纲范文）
| 中文摘要 |
| Abstract |
| 第一章 绪论 |
| 1.1 研究背景及意义 |
| 1.1.1 研究背景 |
| 1.1.2 研究意义 |
| 1.2 研究内容与研究思路 |
| 1.2.1 研究内容 |
| 1.2.2 研究思路 |
| 1.3 研究目的 |
| 1.4 研究方法 |
| 第二章 相关理论基础 |
| 2.1 市场营销相关概念 |
| 2.1.1 市场营销定义 |
| 2.1.2 营销组合理论 |
| 2.2 房地产营销理论的现状研究 |
| 2.2.1 我国房地产市场营销发展现状 |
| 2.2.2 营销组合在房地产市场中的应用 |
| 2.2.3 市场细分在房地产市场中的应用 |
| 2.3 本章小结 |
| 第三章 天昱·凤凰城项目营销管理现状和问题分析 |
| 3.1 天昱公司和项目简介 |
| 3.1.1 天昱公司简介 |
| 3.1.2 天昱·凤凰城项目基本情况 |
| 3.2 项目营销管理现状分析 |
| 3.2.1 项目开发进度现状 |
| 3.2.2 产品策略的营销现状 |
| 3.2.3 价格策略的营销现状 |
| 3.2.4 渠道策略的营销现状 |
| 3.2.5 促销策略的营销现状 |
| 3.2.6 成交客户现状分析 |
| 3.3 天昱·凤凰城项目营销现存问题分析 |
| 3.3.1 项目产品更新迭代慢 |
| 3.3.2 定价和调价体系不完善 |
| 3.3.3 销售渠道传统单一 |
| 3.3.4 促销渠道单一内容同质 |
| 3.3.5 客户售后服务有待提升 |
| 3.3.6 客户数据库信息缺失 |
| 3.4 问题根源分析 |
| 3.5 本章小结 |
| 第四章 天昱·凤凰城项目营销环境分析 |
| 4.1 营销内外部环境分析 |
| 4.1.1 营销外部环境分析 |
| 4.1.2 营销内部环境分析 |
| 4.2 竞争者分析 |
| 4.2.1 项目所在区域竞争者情况分析 |
| 4.2.2 重点竞争者营销现状分析 |
| 4.2.3 小结 |
| 4.3 市场需求分析 |
| 4.3.1 调查问卷设计 |
| 4.3.2 调查问卷内容 |
| 4.3.3 客户需求小结 |
| 第五章 天昱·凤凰城项目营销策略优化建议 |
| 5.1 产品策略的优化建议 |
| 5.1.1 针对客户细分的产品设计开发策略 |
| 5.1.2 针对客户需求提高产品附加值 |
| 5.1.3 加快教育配套的升级兑现 |
| 5.1.4 强化塑造项目品牌形象 |
| 5.2 价格策略的优化建议 |
| 5.2.1 完善定价体系科学定价 |
| 5.2.2 顺应市场灵活调价体系 |
| 5.2.3 实行折扣和底价双重管控 |
| 5.3 渠道策略的优化建议 |
| 5.3.1 优化现场示范区 |
| 5.3.2 搭建网络销售平台 |
| 5.3.3 发挥新媒体平台优势 |
| 5.4 促销策略的优化建议 |
| 5.4.1 合理安排推广节奏 |
| 5.4.2 保持推广主题的连续统一性 |
| 5.4.3 建立媒体评估和监督机制 |
| 5.5 人员策略的优化建议 |
| 5.5.1 企业相关岗位工作职责优化建议 |
| 5.5.2 加强对客户的全生命周期管控 |
| 5.6 服务过程的优化建议 |
| 5.7 本章小结 |
| 第六章 天昱·凤凰城项目营销策略优化实施保障 |
| 6.1 营销策略优化的实施要点 |
| 6.1.1 严格执行实施过程的流程标准 |
| 6.1.2 完善优化实施效果评估机制 |
| 6.2 营销策略优化的保障措施 |
| 6.2.1 加强组织层面的战略支持 |
| 6.2.2 重视业务层面的人才队伍建设 |
| 6.2.3 优化营销部门的管理制度 |
| 6.2.4 构建战略执行保障体系 |
| 6.3 本章小结 |
| 第七章 研究结论和展望 |
| 7.1 研究结论 |
| 7.2 不足与展望 |
| 参考文献 |
| 附录 天昱·凤凰城目标客户需求调查问卷 |
| 致谢 |
| 作者简历 |
（3）QL公司房地产营销代理业务的发展战略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| Abstract |
| 第1章 绪论 |
| 1.1 研究背景和意义 |
| 1.1.1 研究背景 |
| 1.1.2 研究意义 |
| 1.2 研究目的和方法 |
| 1.2.1 研究目的 |
| 1.2.2 研究方法 |
| 1.3 研究思路和内容 |
| 1.3.1 研究思路 |
| 1.3.2 研究内容 |
| 1.4 论文结构框架 |
| 1.5 本文创新点 |
| 第2章 概念界定与相关理论综述 |
| 2.1 概念界定 |
| 2.1.1 房地产业 |
| 2.1.2 房地产营销代理 |
| 2.1.3 发展战略 |
| 2.2 房地产代理的相关理论 |
| 2.2.1 国外相关理论 |
| 2.2.2 国内相关理论 |
| 第3章 QL公司外部环境分析 |
| 3.1 QL公司宏观环境分析 |
| 3.1.1 政治法律环境分析 |
| 3.1.2 经济环境分析 |
| 3.1.3 社会环境分析 |
| 3.1.4 技术环境分析 |
| 3.2 QL公司行业环境分析 |
| 3.2.1 来自行业内现有竞争者的竞争 |
| 3.2.2 潜在进入者的威胁 |
| 3.2.3 替代品的威胁 |
| 3.2.4 供应商的议价能力 |
| 3.2.5 购买者的议价能力 |
| 3.3 外部因素评价矩阵分析 |
| 第4章 QL公司内部环境分析 |
| 4.1 QL公司简介与业务板块现状 |
| 4.1.1 QL公司简介 |
| 4.1.2 业务板块 |
| 4.2 房地产营销代理业务资源与能力分析 |
| 4.2.1 经营目标与经营现状 |
| 4.2.2 经营模式 |
| 4.2.3 经营销售能力 |
| 4.2.4 营销服务体系 |
| 4.3 内部因素评价矩阵分析 |
| 第5章 QL公司房地产营销代理业务发展战略选择 |
| 5.1 QL公司的SWOT分析 |
| 5.2 机会与威胁 |
| 5.3 优势和劣势 |
| 5.4 QL房地产营销代理业务的发展战略规划 |
| 5.4.1 QL公司的愿景、使命 |
| 5.4.2 QL公司房地产营销代理业务的发展战略目标 |
| 5.5 QL公司房地产营销代理业务的发展战略选择 |
| 5.5.1 大力推进商业地产全程代理的密集性发展战略 |
| 5.5.2 注重平台整合推动品牌一体化发展战略 |
| 5.5.3 有效推进营销创新多元化发展战略 |
| 第6章 QL公司房地产营销代理业务发展战略实施保障措施 |
| 6.1 管理和控制模式 |
| 6.1.1 调整和完善公司组织架构 |
| 6.1.2 建立和健全公司管理制度 |
| 6.2 人力资源 |
| 6.2.1 加快人才队伍建设 |
| 6.2.2 重新规划薪酬体系 |
| 6.3 加强信息化建设 |
| 6.4 通过国有企业混改提升企业活力 |
| 第7章 结论 |
| 参考文献 |
| 附录 |
| 附录1 调查问卷 |
| 附录2 访谈提纲 |
| 致谢 |
| 学位论文评阅及答辩情况表 |
（4）WF公司新创住宅地产项目营销策略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| ABSTRACT |
| 1 绪论 |
| 1.1 研究问题的提出 |
| 1.1.1 研究背景 |
| 1.1.2 问题提出 |
| 1.1.3 研究目的 |
| 1.1.4 研究意义 |
| 1.2 国内外研究的现状 |
| 1.2.1 国外研究的现状 |
| 1.2.2 国内研究的现状 |
| 1.3 研究的框架及方法 |
| 1.3.1 研究的框架 |
| 1.3.2 研究方法 |
| 2 房地产营销的相关概念与理论基础 |
| 2.1 房地产营销的概念界定 |
| 2.1.1 房地产市场营销的概念 |
| 2.1.2 房地产市场营销策略的特征 |
| 2.1.3 房地产营销新观念 |
| 2.2 房地产营销的理论基础 |
| 2.2.1 4P理论 |
| 2.2.2 4C理论 |
| 2.2.3 4R理论 |
| 2.3 房地产营销的分析模型 |
| 2.3.1 PEST分析模型 |
| 2.3.2 波特五力分析模型 |
| 2.3.4 SWOT分析方法 |
| 3 WF公司新创住宅地产项目概况与市场营销环境分析 |
| 3.1 WF公司新创项目概况 |
| 3.1.1 新创项目简介 |
| 3.1.2 新创项目定位 |
| 3.2 WF公司新创项目PEST分析 |
| 3.2.1 政治环境分析 |
| 3.2.2 经济环境分析 |
| 3.2.3 社会环境分析 |
| 3.2.4 技术环境分析 |
| 3.3 WF公司新创项目波特五力分析 |
| 3.3.1 供应商的议价能力 |
| 3.3.2 购买者的议价能力 |
| 3.3.3 新进入者的竞争能力 |
| 3.3.4 替代品的竞争能力 |
| 3.3.5 现有竞争者的竞争能力 |
| 3.4 WF公司新创项目SWOT分析 |
| 3.4.1 新创项目优势分析 |
| 3.4.2 新创项目劣势分析 |
| 3.4.3 新创项目机会分析 |
| 3.4.4 新创项目威胁分析 |
| 3.4.5 SWOT分析矩阵 |
| 4 WF公司新创住宅地产项目营销策略及存在的问题分析 |
| 4.1 WF公司新创项目营销策略制定思路及分析 |
| 4.1.1 新创项目营销策略制定思路 |
| 4.1.2 新创项目营销s策略分析 |
| 4.2 WF公司新创项目营销策略存在的问题 |
| 4.2.1 通过前期访谈与整理,查找问题 |
| 4.2.2 WF公司新创项目营销策略存在的问题及原因分析 |
| 5 WF公司新创住宅地产项目营销策略的优化 |
| 5.1 打造专业营销团队,加强营销管理与控制 |
| 5.1.1 打造专业的营销团队 |
| 5.1.2 加强营销管理与控制 |
| 5.2 加强前期调研,科学定位市场 |
| 5.2.1 加强前期市场调研与预测 |
| 5.2.2 科学定位市场 |
| 5.3 完善营销渠道,提高项目竞争力 |
| 5.4 提高创新意识,创新促销方式 |
| 5.4.1 提高新创项目人员创新意识 |
| 5.4.2 把握产品核心卖点 |
| 5.4.3 脚踏实地,避免刻意炒作 |
| 6 研究总结及展望 |
| 6.1 总结 |
| 6.1.1 WF公司新创住宅地产项目的营销模式总结 |
| 6.1.2 WF公司新创住宅地产项目市场营销的优化 |
| 6.2 研究不足与展望 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
| 附录 WF公司新创住宅地产项目营销问题访谈提纲 |
（5）政校行企四方联动协同创新房地产营销应用实践研究（论文提纲范文）
| 一、政校行企四方在房地产开发人才培养的角色 |
| 1、政府是房地产发展的政策制定者是人才培养的总规划者 |
| 2、行业协会是房地产规范发展的平台是人才培养的孵化器 |
| 3、企业是房地产营销人才的使用者和试金石 |
| 4、学校是房地产营销人才的培养基地 |
| 二、房地产营销的项目和获取途径 |
| 1、房地产营销项目的获取途径和方法 |
| ①房地产开发标准开发流程: |
| ②确定需要设置的房地产营销的项目: |
| ③房地产营销项目的具体实际内容: |
| 2、房地产开发流程 |
| 3、房地产营销项目的选取 |
| ①城市房地产及市场评价: |
| ②项目初判(可行性研究): |
| ③项目策划(客户、市场、产品定位): |
| ④营销策划报告: |
| 三、房地产营销应用实践和成就 |
| 四、结论 |
（6）苏州伟业房地产精准营销策略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| Abstract |
| 第一章 绪论 |
| 1.1 研究背景与意义 |
| 1.1.1 研究背景 |
| 1.1.2 研究意义 |
| 1.2 国内外研究现状 |
| 1.2.1 国外研究现状 |
| 1.2.2 国内研究现状 |
| 1.2.3 研究述评 |
| 1.3 研究内容与框架 |
| 1.3.1 研究内容 |
| 1.3.2 研究框架 |
| 1.4 研究思路与方法 |
| 1.4.1 研究思路 |
| 1.4.2 研究方法 |
| 1.5 创新之处 |
| 第二章 相关概念及理论基础 |
| 2.1 相关概念界定 |
| 2.1.1 房地产营销 |
| 2.1.2 精准营销 |
| 2.2 理论基础 |
| 2.2.1 目标市场营销战略 |
| 2.2.2 4Cs营销组合策略 |
| 2.2.3 服务营销组合策略 |
| 2.2.4 整合营销传播策略 |
| 2.3 互联网背景下的房地产精准营销 |
| 2.3.1 互联网房地产中介对房地产营销的影响 |
| 2.3.2 基于互联网的传统房地产精准营销 |
| 第三章 苏州伟业房地产营销现状 |
| 3.1 苏州伟业公司简介 |
| 3.1.1 公司概况 |
| 3.1.2 公司的发展理念 |
| 3.1.3 公司的组织构架 |
| 3.2 苏州伟业房地产公司营销概况 |
| 3.2.1 公司营销概况 |
| 3.2.2 销售组织结构 |
| 3.2.3 销售业绩变动 |
| 3.2.4 公司销售部开展的策略及组织 |
| 3.2.5 销售的激励制度 |
| 3.3 苏州伟业房地产营销存在的主要问题 |
| 3.3.1 营销产品和服务组合创新不足 |
| 3.3.2 营销推广策略过于保守 |
| 3.3.3 订单转化率偏低 |
| 第四章 苏州伟业房地产精准营销策略设计 |
| 4.1 客户购房需求分析 |
| 4.1.1 购房者的类型 |
| 4.1.2 购房者需求特征 |
| 4.1.3 产品线及功能建议 |
| 4.2 精准定位策略 |
| 4.2.1 市场细分 |
| 4.2.2 目标市场的选择 |
| 4.2.3 市场定位 |
| 4.3 精准产品策略 |
| 4.3.1 项目开发策略 |
| 4.3.2 项目服务策略 |
| 4.4 营销服务流程 |
| 4.4.1 建立完善的CRM系统 |
| 4.4.2 注重一对一的沟通方式 |
| 4.5 营销推广策略 |
| 4.5.1 互联网营销 |
| 4.5.2 现场活动营销 |
| 4.5.3 广告推送营销 |
| 4.5.4 体验式营销 |
| 第五章 苏州伟业房地产精准营销策略保障措施 |
| 5.1 组织保障 |
| 5.1.1 成立专门的营运中心 |
| 5.1.2 规划关键权限 |
| 5.1.3 以职业经理人为管理核心 |
| 5.2 管理保障 |
| 5.2.1 树立品牌意识 |
| 5.2.2 培养管理后备人才 |
| 5.3 流程保障 |
| 5.3.1 完善传统营销执行流程 |
| 5.3.2 建立健全岗位责任制度 |
| 5.4 制度保障 |
| 5.4.1 完善制度体系 |
| 5.4.2 全方位调查分析市场 |
| 第六章 结论与展望 |
| 6.1 主要结论 |
| 6.2 政策建议 |
| 6.3 不足与展望 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
| 作者简介 |
| 石河子大学硕士研究生学位论文导师评阅表 |
（7）H房地产公司W项目营销策略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| Abstract |
| 1 绪论 |
| 1.1 研究背景与意义 |
| 1.1.1 研究背景 |
| 1.1.2 研究意义 |
| 1.2 文献回顾 |
| 1.2.1 国外研究回顾 |
| 1.2.2 国内研究回顾 |
| 1.3 研究内容与方法 |
| 1.3.1 研究内容 |
| 1.3.2 研究方法 |
| 2 基础理论 |
| 2.1 房地产市场营销相关概念 |
| 2.1.1 房地产营销的概念 |
| 2.1.2 房地产营销的特点 |
| 2.1.3 房地产营销的职能 |
| 2.2 房地产营销的基础理论 |
| 2.2.1 4P理论 |
| 2.2.2 4C理论 |
| 2.2.3 4R理论 |
| 2.3 房地产营销的分析模型 |
| 2.3.1 PEST分析模型 |
| 2.3.2 STP分析模型 |
| 2.3.3 SWOT分析模型 |
| 3 H房地产公司w项目营销环境分析 |
| 3.1 W项目宏观环境分析(PEST模型分析) |
| 3.1.1 政治环境分析 |
| 3.1.2 经济环境分析 |
| 3.1.3 社会环境分析 |
| 3.1.4 技术环境分析 |
| 3.2 W项目的微观环境分析 |
| 3.2.1 W项目概况 |
| 3.2.2 H房地产公司管理现状 |
| 3.3 W项目SWOT分析 |
| 3.3.1 机会和威胁分析 |
| 3.3.2 优势和劣势分析 |
| 3.3.3 SWOT矩阵 |
| 4 H房地产公司W项目定位与营销目标 |
| 4.1 市场细分 |
| 4.2 确定目标市场 |
| 4.3 W项目市场定位 |
| 4.4 营销目标 |
| 5 H房地产公司W项目营销策略研究 |
| 5.1 产品策略研究 |
| 5.2 价格策略研究 |
| 5.3 渠道策略研究 |
| 5.4 促销策略研究 |
| 6 W项目营销实施的保障措施 |
| 6.1 W项目营销组织建设保障 |
| 6.2 W项目制度保障 |
| 6.3 W项目客户满意度管理和CRM管理保障 |
| 6.4 W项目消费者需求动态管理保障 |
| 7 总结 |
| 致谢 |
| 参考文献 |
（8）鸿程公司“山水家园”房地产项目全程营销策划研究（论文提纲范文）
| 中文摘要 |
| ABSTRACT |
| 第一章 绪论 |
| 1.1 研究的背景与意义 |
| 1.1.1 研究的背景 |
| 1.1.2 研究的意义 |
| 1.2 研究的内容与方法 |
| 1.2.1 研究的内容 |
| 1.2.2 研究的方法 |
| 1.3 研究的思路与框架 |
| 1.3.1 研究的思路 |
| 1.3.2 研究的框架 |
| 第二章 相关理论概述 |
| 2.1 房地产营销策划概述 |
| 2.1.1 营销策划的含义 |
| 2.1.2 营销策划的动态性与营销反馈 |
| 2.2 4P营销理论与4C营销理论 |
| 2.2.1 4P营销理论 |
| 2.2.2 4C营销理论 |
| 2.3 三种房地产营销策划模式对比 |
| 2.3.1 卖点营销策划模式 |
| 2.3.2 概念营销策划模式 |
| 2.3.3 全程营销策划模式 |
| 2.3.4 三种营销策划模式关系 |
| 第三章 房地产市场调研及“山水家园”项目介绍 |
| 3.1 房地产市场调研内容 |
| 3.1.1 市场环境调研 |
| 3.1.2 消费者调研 |
| 3.1.3 竞争楼盘调研 |
| 3.1.4 调研数据统计分析 |
| 3.2 “山水家园”房地产项目介绍 |
| 3.2.1 “山水家园”房地产项目情况 |
| 3.2.2 市场环境调研 |
| 3.2.3 消费者调研 |
| 3.2.4 竞争楼盘调研 |
| 第四章 “山水家园”房地产项目全程营销策划方案 |
| 4.1 项目营销策划的背景 |
| 4.2 项目市场定位 |
| 4.2.1 市场细分及目标市场选择 |
| 4.2.2 目标市场特征 |
| 4.2.3 项目产品定位 |
| 4.3 项目价格策略策划 |
| 4.3.1 定价策略 |
| 4.3.2 价格调整策略 |
| 4.4 “山水家园”房地产项目品牌营销策划 |
| 4.4.1 品牌宣传与塑造 |
| 4.4.2 建立品牌管理系统 |
| 4.4.3 品牌内在价值提升 |
| 4.5 “山水家园”房地产项目营销推广策划 |
| 4.5.1 销售推广计划 |
| 4.5.2 促销策略 |
| 4.5.3 广告媒介推广 |
| 第五章 “山水家园”房地产项目营销策划效果 |
| 5.1 营销策划的实施和结果统计 |
| 5.1.1 营销策划实施 |
| 5.1.2 营销策划实施结果统计 |
| 5.2 营销费效情况 |
| 5.2.1 销售收入增加情况 |
| 5.2.2 营销费效比降低情况 |
| 5.2.3 营销费用变化 |
| 5.2.4 媒介推广费用变化 |
| 5.3 进一步提高营销策划思路和途径 |
| 5.3.1 细化区域功能 |
| 5.3.2 增强安全感 |
| 5.3.3 满足精神需求 |
| 第六章 结论 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
| 作者简历 |
（9）基于项目管理金融投资视角的房地产营销渠道研究 ——以D房地产营销代理公司为案例（论文提纲范文）
| 摘要 |
| Abstract |
| 第1章 绪论 |
| 1.1 研究背景与意义 |
| 1.2 文献综述 |
| 1.2.1 营销渠道的理论研究 |
| 1.2.2 营销渠道的实践研究 |
| 1.3 研究内容 |
| 1.4 研究思路和方法 |
| 1.4.1 研究思路 |
| 1.4.2 研究方法 |
| 1.4.3 研究技术路线 |
| 1.5 研究特色与创新 |
| 第2章 房地产营销渠道发展现状与问题分析 |
| 2.1 房地产营销代理行业发展现状 |
| 2.2 房地产营销渠道模式发展现状 |
| 2.2.1 自建营销渠道模式 |
| 2.2.2 中介机构代理营销渠道模式 |
| 2.2.3 网络营销渠道模式 |
| 2.3 房地产营销渠道存在的问题 |
| 2.3.1 自建营销渠道模式存在的问题 |
| 2.3.2 中介机构代理营销渠道模式存在的问题 |
| 2.3.3 网络营销渠道模式存在的问题 |
| 2.4 房地产营销渠道模式管理问题及分析 |
| 2.5 房地产营销渠道管理效果评价方法 |
| 第3章 房地产营销渠道管理关键要素分析 |
| 3.1 房地产营销代理行业宏观普遍性要素分析 |
| 3.1.1 国家宏观经济因素分析 |
| 3.1.2 国家调控政策因素分析 |
| 3.1.3 行业协会行为因素分析 |
| 3.2 房地产营销代理企业微观差异性要素分析 |
| 3.2.1 营销渠道管理因素分析 |
| 3.2.2 产业链、运营思路因素分析 |
| 第4章 房地产营销渠道管理系统设计 |
| 4.1 营销渠道项目管理说明 |
| 4.2 项目管理组织架构及职能分析 |
| 4.3 营销渠道项目管理过程控制 |
| 4.3.1 营销渠道项目计划管理 |
| 4.3.2 营销渠道项目启动管理 |
| 4.3.3 营销渠道项目评审及过程管理 |
| 4.4 营销渠道项目评审方法的选取依据 |
| 4.5 层次分析法的运用步骤 |
| 4.5.1 层次分析法在方案效果评价过程中的应用 |
| 4.5.2 建立营销渠道管理模式的综合评价体系 |
| 4.5.3 构造两两比较判断矩阵 |
| 4.5.4 一致性检验 |
| 4.5.5 营销渠道模式管理效果综合评价体系 |
| 4.6 营销渠道项目管理优化资源配置 |
| 4.7 营销渠道项目管理优化组织流程 |
| 第5章 房地产营销渠道管理创新建议 |
| 5.1 中介代理营销渠道管理模式的创新建议 |
| 5.1.1 提升中介代理商的营销效率 |
| 5.1.2 提升中介代理商的服务水平 |
| 5.2 网络营销渠道管理模式的创新建议 |
| 5.2.1 提升顾客的体验评价体系 |
| 5.2.2 提升网络营销引流效率 |
| 第6章 结论与建议 |
| 6.1 结论 |
| 6.2 进一步研究建议 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
| 学位论文评阅及答辩情况表 |
（10）三门峡MZ家园三期项目营销策划研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| ABSTRACT |
| 1 绪论 |
| 1.1 本文研究的背景和意义 |
| 1.1.1 研究背景 |
| 1.1.2 研究的意义 |
| 1.2 国内外研究现状 |
| 1.2.1 国外房地产营销策划理论研究现状 |
| 1.2.2 国内房地产营销策划理论研究现状 |
| 1.3 研究内容及方法 |
| 1.3.1 研究的内容 |
| 1.3.2 研究方法 |
| 1.4 技术路线图 |
| 2 房地产营销策划理论 |
| 2.1 房地产营销策划基概念特征及作用 |
| 2.1.1 房地产营销基本概念 |
| 2.1.2 房地产营销策划基本特征 |
| 2.1.3 房地产营销策划的作用 |
| 2.1.4 房地产项目策划基本原则 |
| 2.2 SWOT分析 |
| 2.3 STP营销理论 |
| 2.3.1 市场细分 |
| 2.3.2 目标市场选择 |
| 2.3.3 市场定位 |
| 2.4 4P营销理论 |
| 3 MZ家园项目三期营销环境分析 |
| 3.1 MZ家园项目三期概况 |
| 3.2 MZ家园项目三期营销环境分析 |
| 3.2.1 MZ家园项目三期区位环境因素分析 |
| 3.2.2 MZ家园项目三期政策环境分析 |
| 3.3 MZ家园项目三期SWOT分析 |
| 3.3.1 优势 |
| 3.3.2 劣势 |
| 3.3.3 机会 |
| 3.3.4 威胁 |
| 3.3.5 SWOT分析矩阵 |
| 4 MZ家园三期项目STP营销分析 |
| 4.1 MZ家园三期项目市场细分 |
| 4.2 确定目标市场 |
| 4.2.1 目标市场及客户群 |
| 4.2.2 客户群的特征描述 |
| 4.2.3 购房目地分析 |
| 4.3 MZ家园项目三期市场定位 |
| 4.3.1 档次定位 |
| 4.3.2 目标客群定位 |
| 4.3.3 产品定位 |
| 5 MZ家园房地产项目三期营销策划制定 |
| 5.1 产品策略 |
| 5.1.1 房地产产品的核心价值 |
| 5.1.2 MZ家园项目三期产品策略 |
| 5.1.3 MZ家园项目三期价值分析 |
| 5.2 价格策略 |
| 5.2.1 房地产价格的构成 |
| 5.2.2 房地产定价目标 |
| 5.2.3 MZ家园项目三期价格策略 |
| 5.3 渠道策略 |
| 5.3.1 房地产营销渠道的选择 |
| 5.3.2 MZ家园项目三期渠道策略 |
| 5.4 促销策略 |
| 5.4.1 促销方式分类及特征 |
| 5.4.2 MZ家园项目三期促销策略 |
| 6 项目效益及方案实施的保障措施 |
| 6.1 项目效益分析 |
| 6.1.1 项目经济效益分析 |
| 6.1.2 项目社会效益分析 |
| 6.2 方案实施的保障措施 |
| 6.2.1 提供组织机构保障 |
| 6.2.2 提供人员队伍保障 |
| 6.2.3 建立有效的激励制度 |
| 6.2.4 营造为客户服务的文化氛围 |
| 结论及展望 |
| 致谢 |
| 参考文献 |
四、论房地产营销策划操作流程（论文参考文献）
- [1]虹盛润凯公司兰州金城中心项目营销策略研究[D]. 王丽娟. 兰州大学, 2021(02)
- [2]天昱公司兰州天昱·凤凰城项目营销策略优化研究[D]. 王茜婕. 兰州大学, 2021(02)
- [3]QL公司房地产营销代理业务的发展战略研究[D]. 袁淑娟. 山东大学, 2020(05)
- [4]WF公司新创住宅地产项目营销策略研究[D]. 高林林. 西南大学, 2020(05)
- [5]政校行企四方联动协同创新房地产营销应用实践研究[J]. 肖景文. 现代物业(中旬刊), 2020(06)
- [6]苏州伟业房地产精准营销策略研究[D]. 宋国勤. 石河子大学, 2020(08)
- [7]H房地产公司W项目营销策略研究[D]. 卢玲玉. 扬州大学, 2019(06)
- [8]鸿程公司“山水家园”房地产项目全程营销策划研究[D]. 李鹏. 兰州大学, 2020(01)
- [9]基于项目管理金融投资视角的房地产营销渠道研究 ——以D房地产营销代理公司为案例[D]. 李海燕. 山东大学, 2019(03)
- [10]三门峡MZ家园三期项目营销策划研究[D]. 张焱晖. 华北水利水电大学, 2019(01)