一、独立发电公司的市场营销（论文文献综述）
任建军[1]（2021）在《云南省新电改背景下S发电公司营销策略改进研究》文中研究表明随着2015年电改9号文发布实施,标志着我国第三轮电力体制改革的启动,电力行业发生划时代转变,开始由计划发展转变为市场化交易。云南省以水电为主的独特电力结构导致省内存在严重电力增长与经济发展电力需求不协调的问题,为解决这一矛盾,云南省成为全国范围内最先试行电力市场化交易改革并且市场化交易程度最高的省份。在此环境转变影响下,对云南省内发电企业市场营销工作也带来了巨大的冲击,营销重点由过去的“跑政府,跑电网”转变为“跑市场,跑用户”,快速适应交易市场环境并且发挥自身的竞争优势对企业生存及持续发展至关重要。本文以云南省电力市场化交易背景下的新能源发电企业为案例,首先介绍了电力营销相关概念及市场营销相关理论,阐述了国内外电力市场营销研究动态,结合外部宏观环境及微观环境对S发电公司的影响,深入分析其自身营销现状及存在的问题,进而依据STP营销理论、6Ps营销理论及品牌营销理论提出相应的营销策略优化建议。经研究得出如下结论:1.S发电公司要提前判断未来电力市场发展趋势,抓住政策有利的发展机遇期,通过弯道超车实现市场领先。研究解决新能源电力稳定性差及不具备调峰调频功能缺陷的解决方案,提高发电设备的稳定性,保证电网安全稳定运行;2.测算内部项目盈亏平衡点并重点实施成本领先战略,对客户实施分级管理并分析需求敏感度,制定行之有效的营销策略,培养长期优质客户;3.完善自建客户管理体系,研究建立独立的售电公司及在合适的机会争取参与电力交易中心股权管理,扩大公司参与市场交易的范围及深度,提高公司在交易市场的地位及话语权;4.加强与政府部门的政策业务联系,处理好与电网公司的日常业务关系,加强与同行业企业之间关联关系以维护整体利益,加强与外部媒体机构的联系做好企业品牌宣传。论文理论贡献是顺应市场化交易的发展趋势,对S发电公司营销策略进行优化研究,为提高市场营销水平提供理论指导;实践贡献是通过对S发电公司营销现状、问题及存在问题产生原因的全面分析,并结合相关市场营销理论提出6个方面的营销策略优化建议,为S发电公司提高市场份额及市场竞争力提供实践应用指导。
任慧[2]（2020）在《新电改背景下LCJ能源销售公司营销策略研究》文中进行了进一步梳理2015年3月15日,《中共中央国务院关于进一步深化电力体制改革的若干意见》（中发[2015]9号）正式印发,开启了我国新一轮电力体制改革的序幕,掀起了我国电力市场建设发展的浪潮。新一轮电力体制改革方案设计了“管住中间、放开两头”的电力体制架构,提出了“三放开,一独立,三强化”的改革重点和路径。其中,售电侧市场化改革是新一轮电力体制改革的亮点和重点,《关于推进售电侧改革的实施意见》中明确指出向社会资本开放售电业务,多途径培育售电侧市场竞争主体,给发电侧和用户侧提供公平交易的渠道,提升售电服务质量和用户用能水平。新电改的积极有序推进,售电市场的逐步放开,给电力市场新兴主体售电公司带来了难得的发展机遇,创造了巨大的盈利空间。但售电公司普遍缺乏电力市场化交易技能与经验,同时,市场交易体制不完善、电改政策导向不明朗、售电市场复杂多变等因素都为售电公司的发展带来了巨大风险和挑战。本文基于新一轮电力体制改革实际推进情况,针对电力市场新兴主体售电公司,从市场营销的角度对其展开全面分析研究。LCJ能源销售公司作为国有大型发电企业的全资售电公司,研究其营销策略具有很强的代表性及理论意义。首先,研究新一轮电力体制改革背景、方案设计、改革进程,剖析LCJ能源销售公司营销现状及存在的问题。其次,利用PEST分析、波特五力模型分析对LCJ能源销售公司营销环境及竞争环境进行多角度分析,并通过对其营销业务的SWOT分析,识别出公司的竞争优劣势和风险。最后,开展全新的售电市场细分,目标市场选择和市场定位,进而制定公司市场营销策略,提升公司市场竞争力,为市场上同类型售电公司提高市场营销水平和市场竞争力提供依据。
李嘉桐[3]（2020）在《ZN电力公司市场营销策略研究》文中研究表明电力无论对于生活还是生产都是必不可少的存在,随着国内经济建设不断发展,技术改革不断创新,拉动了电负荷需求。在以往电力商品极少被市场化出售,即便出售予客户也在严格地监管下。随着电力改革的推进,电力市场逐步面向社会开放。电力市场作为一个新市场,无疑具有巨大的潜力和空间,各大电力相关企业都力争占据市场份额。ZN电力公司转型进入竞争激烈的市场,需要了解市场的环境,制定有效的营销策略,应对市场的竞争与变化,这对于ZN公司迅速进入电力市场抢占先机具有现实意义。本文以ZN电力公司为研究对象,以市场营销理论和消费者行为理论为基础,系统的从形象公关、促销策略、产品策略、渠道策略分析ZN电力营销现状,发现存在电力营销意识薄弱、产品策略缺乏服务、价格策略方向错误、渠道策略单一、公关营销不足等问题,运用PEST方法研究经济、政治、社会、技术等影响因素,利用波特五力分析模型来探寻ZN电力公司上下游议价、潜在竞争者、替代品、竞争者几方面的电力市场竞争力,运用STP理论来确定目标市场,最后针对结合上述分析设计ZN电力公司针对于市场营销策略。首先,定位市场为中小型工商业群体所在市场,为营销策略方案设计奠定基础。然后,紧围绕产品多样化策略,声望或优惠多样价格策略,中间商、全体营销渠道策略,消费者心理促销、响应国家政策政治权利策略、公益广告社会关系策略,多元化的策略来替代原有营销策略。最后,提出建设营销团队、信息技术应用、绩效考核等建议保障策略能够实施。本文为ZN电力公司设计的营销策略,对其他从事电力市场的企业或准备进入电力市场的企业具有借鉴意义。
陈秋妮[4]（2020）在《E售电公司市场营销策略研究》文中研究说明电力行业一直以来都属于国有垄断行业,在国有经济中发挥主导作用。随着社会的发展,市场化经济逐渐显现,打破行业垄断,促进经济发展,使价格随供需变化,才能促进整个行业服务质量提高,降低生产成本,提高竞争能力。围绕全电力行业的主要产品为电能（电力）。电能（电力）,它是事关国计民生的社会基础性产业产品,不同于一般商品,它是无形的,不具备任何实物形态,必须依赖于相应的载体,通过发、输、变、配、用五大环节体现存在的价值。因此,电力作为产品销售,从它的属性和特点来看不仅具有行业的特殊性,也具有产品的单一性。随着电力行业市场化的发展,单一产品结构带来的低价竞争发展模式开始逐渐促使市场主体对多样化、多元化产品结构进行探索和开发。2015年,新一轮电力体制改革带来了售电侧市场的放开,从此,售电公司作为电力市场上的新兴主体,正式进入这个已被垄断多年的万亿级别市场。社会资本的不断涌入,各类售电公司相继成立,为整个行业带来了新的生机,这也意味着全新的市场利益分配格局开始形成。本文通过对国外电力市场发展沿革进行描述分析,对比我国实行新电改政策以来售电侧放开对整个电力市场带来的变化。作为全国的水电大省,四川省电力供需形势长期处于供大于求的状态,在售电侧开放之初,不同背景的售电市场主体相继成立,市场竞争逐渐形成,作为省内独立售电公司的代表之一,E售电公司如何利用自身优势,抓住市场机遇,找准市场定位,制定相适宜的市场营销策略,将是本文的重点研究内容。基于此,本文从E售电公司的角度出发,通过文献研究、比较分析、描述性研究、问卷调查以及公司高层访谈等方法对论文基础资料进行收集;运用波特五力模型从五个分析要素入手,分析E售电公司所处行业的竞争环境;SWOT分析法对E售电公司的内外部环境进行全面、系统、准确的研究分析,说明E售电公司战略布局情况;STP分析从市场细分、目标确定、市场定位三个维度出发对E售电公司当前市场营销战略情况进行分析,找出问题和不足;市场营销6PS组合角度研究E售电公司在产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略、政府权力策略以及公共关系策略制定的现状和问题;最后,结合客户维护与销售、人员培养以及营销创新等方面进行深入研究,探寻一个相对完善且适应E售电公司发展的市场营销策略。
于岩[5]（2020）在《HNJT电厂目标市场营销策略的研究》文中认为2002年我国实行了电力体制改革,将原有的电力行业转变成为“厂网分开,竞价上网”的电力市场。2015年,我国批准深圳作为第一个输配电价改革试点地区,使得电力体制改革又向前迈进了一步。2018年,我国为了进一步深化改革,发布了电力现货市场系列规则,标志着我国发电侧电力现货市场的不断完善,并于2019年,我国开始在全国八个省份实行电力现货方案试点。根据新一轮电力体制改革方案,将摒弃传统由国家统一管理,电力企业参与的市场竞争模式。建立了由发电企业发售电、发电公司为法人的售电实体、电网企业输配电的市场化新模式。旨在通过竞争主体竞价上网、自负盈亏等方式,进一步深化电力改革成果,促进社会整体发展。因此针对新一轮电力体制改革,发电企业如何针对电力市场格局发生的翻天覆地的变化,并着手根据变化作出相应的企业营销策略的调整,成为现有发电企业必须解决的重要课题。本文结合HNJT电厂的生产经营实际情况,通过对电厂所处电力市场进行细分,选择适合电厂发展的目标市场,并根据选定的目标市场,明确电厂的市场定位。并最终确定HNJT电厂营销策略:通过产品开发策略扩大市场规模;通过报价策略提高企业经济效益;通过促销策略提高企业知名度;通过渠道策略提高企业用户粘性;通过公共关系策略协调社会关系、政府和上级公司,达到经济效益和社会效益的最大化。并制定相应的营销保障措施,确保所制定的营销策略得以顺利实施。希望通过本论文的研究,能够较为清晰地梳理HNJT电厂市场营销策略,平衡电力生产和电力需求之间的关系,为HNJT电厂在面对未来日新月异的电力市场提供指导与支持,为电力行业的顺利发展提供有益的思考。
曲峥[6]（2019）在《电力市场化背景下DT公司营销战略研究》文中提出2015年3月15日,中共中央国务院颁发了《关于进一步深化电力体制改革的若干意见（中发（2015）9号）》。随后,国家能源局和国家发改委联合公布了新电改相关的的六份配套文件,文件主要提出了放开售电侧市场,鼓励更多的社会资本进入售电侧市场主体参加交易,这使得更多用电企业拥有自主选择合作的售电企业,提升售电公司的服务质量和用电客户的用电效率。电改后新参与市场的售电公司主要有以下几种类型:社会资本投资成立的售电公司,有发电背景的售电公司,有输配电网的售电公司,有相关电气增值服务的公司,有能源供给经验的售电公司。随着电力市场改革不断深入,售电侧市场的放开使得各个组建的售电公司成为了市场供电的主体,为整个电力市场注入了新鲜的血液,同时各售电企业之间存在着激烈的市场竞争。本文立足电力体制改革背景,以DT售电公司为例,将山东省内参加直接交易的用电企业作为研究的参考对象,结合DT售电公司现阶段的经营现状,研究DT售电公司在山东省内的电力行业大环境下的营销战略问题,对DT售电公司的市场营销战略进行探索分析。为了能够探究出DT售电公司的市场战略的目的,笔者先是阅读和学习国外的电力市场改革的现状,了解世界上电力改革相对成熟的经验和成果,总结出了不同国家的市场化发展阶段的售电侧市场主要特点,为完成本论文提供研究基础,再结合我国和山东省内的电力体制改革相关文件进行研究分析,为电改后售电侧放开的售电公司制定市场战略和策略提供借鉴。从电改文件颁布后,笔者就开始从事电力市场开发和售电政策研究,清楚了解山东省内的发电市场和售电市场形势,调研了一些不同类型的售电企业的现状,通过调研分析后,具有针对性的对DT售电公司内外部行业环境、主要行业竞争对手进行调研和研究,在研究分析DT售电公司宏观环境时,采用了PEST分析法,分别分析了政治法律环境、经济环境、社会文化环境、技术环境等方面。在研究分析DT售电公司行业内部环境时,采用了SWOT分析法,分析DT售电公司的优劣势,以及面对市场时的机会和风险。同时在售电企业的用户中进行了满意度调查,将调查问卷反映出的问题进行统计分析,通过这两种典型的内外部环境分析工具分析和调查问卷分析后,发现DT售电企业在经营中的存在的问题,从而有针对性的制定DT售电公司的营销战略和策略。并且根据传统的市场营销理论例如“STP”理论和“6P”相关理论,制定了一些对售电公司有益的营销战略和策略,其中包括了市场细分战略、目标市场战略、市场定位战略、产品策略、价格策略、服务策略、促销策略、市场拓展策略等,在发现公司存在的问题同时,通过营销分析和吸取其他公司的成熟经验,提出了具体的改进建议。期望这些研究成果对DT售电公司目前的市场营销战略及策略的制定具有指导意义,同时也为山东省内其他售电公司提供参考和借鉴。
张珂[7]（2019）在《N发电公司营销策略研究》文中研究指明云南省是全国首批电改综合试点省份。通过近5年的改革探索与实践,截止2018年底已有443家发电企业通过注册入市交易。全省市场化交易电量比重和绿色能源交易电量比重全国第一。随着市场规模扩大,发电企业间的竞争激烈程度不断增加,竞争领域从最初的单一价格竞争,逐步扩大到包括发电成本、客户管理、商业信誉、增值服务等在内的综合营销策略竞争。发电企业为了谋求市场中的生存和发展,必须把电量营销工作放在关键位置。企业营销策略成为一个值得研究的重要课题。本文以N发电公司营销策略作为研究对象,以市场营销和企业战略规划的基本知识为理论依据,以解决企业实际问题为根本思路。文章运用PEST方法对N发电公司的宏观营销环境进行了分析,根据五力模型对N发电公司营销工作的微观环境进行了论述。文章结合6P营销理论从不同角度剖析了N发电公司当前存在的问题,然后结合市场需求和企业自身实际,针对存在的问题制定了相应的策略和保障措施。本文分析了N发电公司营销策略中存在的决策机制不合理、专业水平不足、服务意识和客户管理欠缺等问题,提出了优化决策流程,提高专业素养,加强客户管理,落实激励机制,做好风险防控等改进提升策略和保障措施。旨在帮助企业完善营销策略,提升营销能力,提高企业盈利水平和市场竞争力,实现长期稳定发展。N发电公司作为一家国有中小型水电企业,在云南省内的发电主体中具有一定的代表性,其自身存在的电力营销问题也具有一定的普遍性。通过对N公司营销策略的分析研究,也对同类型发电企业搭建营销体系、建立决策机制、提高客户管理水平等工作具有一定的借鉴参考价值。
袁筠[8]（2019）在《XX新能源公司电力市场营销策略改进研究》文中研究说明电力行业是国家基础性行业,由发、输、配、售四个环节构成了完整产业链。目前,经过一段时间的改革发展,中国电力行业已呈现出新态势:产业链中各个环节相对独立,发电、售电环节全面放开且竞争激烈,发、售电价格能通过市场竞争确定,各省级电力市场机制、体制不断完善。在此背景下,新能源发电企业如何在当前市场中采取科学营销手段才能获得更多利润,已成为无法回避的问题。本文首先对国内外电力市场情况进行研究,着重分析不同形态电力市场中典型电力企业开展营销工作的情况。之后在此基础上,以XX新能源公司为研究对象,结合行业竞争分析工具研判其所处市场竞争状况;借助STP理论剖析面临的市场,确定目标客户群,就如何在不同市场建立不同企业形象进行讨论;深入企业调查研究,分析公司电力市场营销存在的问题;采用SWOT工具分析为公司选择最有效的改进方向;利用营销因素组合理论,提出该公司营销策略改进要求和相应保障措施。通过讨论和研究,本文结合实际提出了XX新能源公司在产品、价格、渠道、促销、顾客分析和关系营销策略六个方面优化改进内容,并从中总结出以产品、价格、渠道和促销为基础,围绕顾客需求,以关系营销策略为中心的电力市场营销改进模型。通过上述改进,可以协助XX新能源公司科学应对市场,采取科学的措施,在营销工作中取得更好的成绩。
曹云[9]（2019）在《YN集团售电公司营销策略研究》文中进行了进一步梳理随着我国经济社会的发展,电力体制改革不断推进,把电力经营全面推向市场经济成为电力行业发展的主要趋势,打破传统的电力经营模式,进一步提高电力市场效率已成为整个电力行业的共同诉求,YN集团售电公司也顺应趋势进行电力市场化改革。但是,当前市场化电量比重越来越高,电力市场竞争白热化,YN集团售电公司在产品、价格、渠道、促销等营销策略方面面临挑战。因此,如何顺应市场需求,不断创新电力企业电力销售的营销策略,提高市场份额,成为YN集团售电公司亟待解决的问题。首先,本文在梳理国内外电力企业电力营销相关概念及理论的基础上,结合YN集团售电公司电力营销的现状,综合运用文献研究法、案例分析法和总结归纳法,找出其电力营销过程中存在的问题。其次,从企业所处的宏观与微观环境入手,分析YN集团售电公司面临的营销环境,并对其进行SWOT分析。再次,从市场细分、目标市场选择、目标市场定位三方面,对于YN集团售电公司电力产品进行分析。最后,在营销环境与产品STP分析的基础上,从产品、价格、渠道、促销、公关和政企关系的“6P”策略出发,给出提升YN集团售电公司电力产品营销策略的对策建议。本文认为,应立足于企业现实的电力营销现状,从产品、价格、渠道、促销等六方面出发,对YN集团售电公司进行STP分析。细分其电力营销市场,明确其市场定位,从而帮助YN集团选择合适的目标市场,制定出针对性的产品营管理销策略,以此提升YN集团的经济效益。本文的研究意义,一方面,YN集团售电公司电力营销策略的研究,有利于弥补售电企业的营销战略系统研究及实证研究的不足,对完善相关电力营销战略研究具有重要的理论意义。另一方面,YN集团售电公司电力营销策略的对策建议,有助于改善目前不容乐观的电力市场的营销情况,对提升公司的营销水平具有重要的现实意义。
王友斌[10]（2019）在《新电力体制改革下民营售电公司营销策略研究及应用》文中认为2015年3月15日,中共中央印发《关于进一步深化电力体制改革的若干意见》,提出了有序推进售电侧改革。我国新成立的售电公司已经多达10000余家,受电力体制改革初期交易体制不完善的影响,多数企业存在营销经验不足,发展思路不明确、企业管理不完善等诸多问题。天津YH售电公司当前面临着客户不足、服务单一、供给侧电量份额不足等诸多困难,企业面临着极大的运营压力及战略风险。基于当前的行业背景,本文通过对我国国内售电市场的前景分析,结合YH企业自身的实际情况,重点研究了以下几个方面:（1）梳理新一轮国家电力体制改革政策文件,分析当前我国售电行业的现状,总结售电企业的未来发展趋势。重点研究6P理论（产品、价格、渠道、推广、政治力量、公共关系）在民营售电公司营销策略的运用,运用波特五力模型及PEST分析法理论概念,为民营售电公司的营销战略提理论依据。（2）总结民营售电公司的营销现状及营销困境,分析出民营售电企业存在偏差考核罚款风险、市场份额小、营销方式固化、客户需求分化、盈利空间不足5点营销困境。以天津YH售电公司这家民营售电公司个案进行电力产品营销战略研究,对天津YH公司基本情况及公司组织人员架构进行分析,对公司的营销基础、现状及营销困境进行研究,得出公司市场目标定位及差异化营销战略的方针政策。（3）运用AHP-logit模型确定了用户效用权重和可能市场份额。在具体的营销策略方案中,提出精准定位有序布局、制定有竞争力的价格体系、提升风险预警防范能力、向综合能源供应商转型以及提升营销人员的综合服务水平四条营销方案,为更好地执行此营销方案,又提出了构建新型营销制度、加强人才培养、建立风险防范体系、加强营销推广四条营销策。（4）提出售电公司应对电力现货市场需要进行新能源的利用、储备业务能力和知识、人才储备、信息化和专业化的预测技术四大营销策略。
二、独立发电公司的市场营销（论文开题报告）
（1）论文研究背景及目的
此处内容要求：
首先简单简介论文所研究问题的基本概念和背景，再而简单明了地指出论文所要研究解决的具体问题，并提出你的论文准备的观点或解决方法。
写法范例：
本文主要提出一款精简64位RISC处理器存储管理单元结构并详细分析其设计过程。在该MMU结构中,TLB采用叁个分离的TLB,TLB采用基于内容查找的相联存储器并行查找,支持粗粒度为64KB和细粒度为4KB两种页面大小,采用多级分层页表结构映射地址空间,并详细论述了四级页表转换过程,TLB结构组织等。该MMU结构将作为该处理器存储系统实现的一个重要组成部分。
（2）本文研究方法
调查法：该方法是有目的、有系统的搜集有关研究对象的具体信息。
观察法：用自己的感官和辅助工具直接观察研究对象从而得到有关信息。
实验法：通过主支变革、控制研究对象来发现与确认事物间的因果关系。
文献研究法：通过调查文献来获得资料，从而全面的、正确的了解掌握研究方法。
实证研究法：依据现有的科学理论和实践的需要提出设计。
定性分析法：对研究对象进行“质”的方面的研究，这个方法需要计算的数据较少。
定量分析法：通过具体的数字，使人们对研究对象的认识进一步精确化。
跨学科研究法：运用多学科的理论、方法和成果从整体上对某一课题进行研究。
功能分析法：这是社会科学用来分析社会现象的一种方法，从某一功能出发研究多个方面的影响。
模拟法：通过创设一个与原型相似的模型来间接研究原型某种特性的一种形容方法。
三、独立发电公司的市场营销（论文提纲范文）
（1）云南省新电改背景下S发电公司营销策略改进研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| ABSTRACT |
| 第一章 引言 |
| 第一节 选题背景 |
| 第二节 国内外研究现状 |
| 一、国外研究现状 |
| 二、国内研究现状 |
| 三、文献综述 |
| 第三节 研究方法 |
| 第四节 研究框架及思路 |
| 第二章 电力营销相关理论 |
| 第一节 电力市场营销相关概念 |
| 一、新电改的概念 |
| 二、电力市场营销的概念 |
| 三、电力市场营销交易模式的概念 |
| 第二节 市场营销相关理论 |
| 一、STP营销理论 |
| 二、6Ps营销理论 |
| 三、品牌营销理论 |
| 第三章 S发电公司市场营销环境分析 |
| 第一节 PEST分析 |
| 一、政治环境分析 |
| 二、经济环境分析 |
| 三、社会环境分析 |
| 四、技术环境分析 |
| 第二节 微观环境分析 |
| 一、竞争者分析 |
| 二、电力消费者分析 |
| 三、其他重要利益相关者分析 |
| 第四章 S发电公司市场营销现状及问题分析 |
| 第一节 公司基本情况 |
| 一、公司基本背景 |
| 二、公司组织结构 |
| 第二节 S发电公司市场营销现状分析 |
| 一、从STP理论分析公司市场营销现状 |
| 二、从6Ps理论分析公司市场营销现状 |
| 三、从品牌营销理论分析公司市场营销现状 |
| 第三节 S 发电公司市场营销存在问题及产生原因分析 |
| 一、电力市场份额小 |
| 二、新能源电力产品质量不稳定 |
| 三、电价缺乏需求弹性 |
| 四、营销渠道管理尚不成熟 |
| 五、促销手段单一 |
| 六、政府及公共关系维护缺乏深度 |
| 七、品牌宣传渠道狭窄 |
| 第五章 S发电公司营销策略改进建议 |
| 第一节 市场定位选择策略 |
| 一、瞄准多能源有机统一发展的市场发展形势 |
| 二、强化规模化发展的理念 |
| 三、积极探索东南亚市场的潜力 |
| 第二节 产品策略 |
| 一、适应电网要求保障电网安全运行 |
| 二、积极扩大企业规模提高产品营销实力 |
| 第三节 价格与促销策略 |
| 一、测算内部盈亏平衡点 |
| 二、重点实施成本领先策略 |
| 三、客户需求分析及客户体系管理 |
| 四、建立成体系的产品促销方式 |
| 第四节 渠道策略 |
| 一、自建客户管理体系 |
| 二、充分利用售电公司的平台优势 |
| 三、强化融入与电力交易中心关系 |
| 第五节 公共关系策略 |
| 一、高度重视维护政府关系 |
| 二、积极处理好与电网关系 |
| 三、加强同行业内合作关系 |
| 第六节 品牌策略 |
| 一、主动作为提升公司实力形象 |
| 二、拓展渠道增加媒体曝光度 |
| 第六章 结论与展望 |
| 第一节 结论 |
| 第二节 不足之处 |
| 第三节 展望 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
（2）新电改背景下LCJ能源销售公司营销策略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| abstract |
| 第一章 绪论 |
| 第一节 研究背景及意义 |
| 一、研究背景 |
| 二、研究意义 |
| 第二节 文献综述 |
| 一、国外研究综述 |
| 二、国内研究综述 |
| 三、研究评述 |
| 第三节 研究内容 |
| 第四节 研究思路与技术路线 |
| 一、研究思路 |
| 二、技术路线 |
| 第五节 主要创新点 |
| 第二章 相关理论基础及概念界定 |
| 第一节 概念界定 |
| 一、电力市场 |
| 二、市场营销基本概念 |
| 三、电力市场营销 |
| 第二节 市场营销理论及分析工具 |
| 一、4P营销理论 |
| 二、PEST分析 |
| 三、波特五力模型分析 |
| 四、SWOT分析 |
| 五、STP战略分析 |
| 第三章 新电改背景下LCJ能源销售公司营销现状及问题分析 |
| 第一节 公司简介 |
| 第二节 电力体制改革概述 |
| 一、我国电力体制改革 |
| 二、云南省电力体制改革 |
| 第三节 LCJ能源销售公司营销现状及问题分析 |
| 一、LCJ能源销售公司营销现状 |
| 二、LCJ能源销售公司营销存在的问题 |
| 第四章 LCJ能源销售公司营销形势分析 |
| 第一节 营销环境分析 |
| 一、PEST分析 |
| 二、波特五力模型分析 |
| 第二节 营销业务SWOT分析 |
| 一、优势 |
| 二、劣势 |
| 三、机会 |
| 四、威胁 |
| 第五章 LCJ能源销售公司营销策略研究 |
| 第一节 STP战略分析 |
| 一、售电市场细分 |
| 二、目标市场战略 |
| 三、市场定位战略 |
| 第二节 营销策略制定 |
| 一、产品策略 |
| 二、价格策略 |
| 三、渠道策略 |
| 四、促销策略 |
| 五、服务策略 |
| 第三节 营销策略的执行保障 |
| 一、构建新型电力营销体制 |
| 二、提升服务水平及质量 |
| 三、构建新型的营销信息化系统 |
| 四、建立风险防范长效机制 |
| 第六章 结论与展望 |
| 第一节 结论 |
| 第二节 展望 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
（3）ZN电力公司市场营销策略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| abstract |
| 第1章 绪论 |
| 1.1 研究背景及意义 |
| 1.1.1 研究背景 |
| 1.1.2 研究意义 |
| 1.2 国内外研究现状 |
| 1.2.1 国外研究现状 |
| 1.2.2 国内研究现状 |
| 1.3 研究内容和研究思路 |
| 1.3.1 本文的研究内容 |
| 1.3.2 本文的研究方法 |
| 1.3.3 研究思路 |
| 第2章 相关理论基础 |
| 2.1 相关理论 |
| 2.1.1 营销策略理论 |
| 2.1.2 电力市场营销理论 |
| 2.1.3 消费者行为理论 |
| 2.2 相关分析工具 |
| 2.2.1 PEST宏观环境分析模型 |
| 2.2.2 波特五力模型分析工具 |
| 2.2.3 STP理论分析工具 |
| 2.3 本章小结 |
| 第3章 ZN电力公司市场营销现状及问题 |
| 3.1 ZN电力公司市场企业概况 |
| 3.2 ZN电力公司当前的电力市场营销方式 |
| 3.3 ZN电力市场营销存在问题及分析 |
| 3.3.1 缺乏电力营销团队 |
| 3.3.2 产品策略缺乏服务环节 |
| 3.3.3 价格策略方向错误 |
| 3.3.4 渠道策略单一 |
| 3.3.5 公关策略力度不够 |
| 3.4 本章小结 |
| 第4章 ZN电力市场营销环境分析 |
| 4.1 中国电力行业发展环境简况和趋势 |
| 4.2 影响电力市场营销问题的主要因素 |
| 4.2.1 PEST分析 |
| 4.2.1.1 政治法律环境分析 |
| 4.2.1.2 经济环境分析 |
| 4.2.1.3 社会文化环境分析 |
| 4.2.1.4 技术环境分析 |
| 4.2.2 波特五力分析分析 |
| 4.2.2.1 供应商议价能力分析 |
| 4.2.2.2 购买商议价能力分析 |
| 4.2.2.3 潜在竞争者能力分析 |
| 4.2.2.4 竞争者对手能力分析 |
| 4.2.2.5 替代品能力分析 |
| 4.2.3 消费者行为分析 |
| 4.3 本章小结 |
| 第5章 ZN电力公司营销组合策略制定与实施 |
| 5.1 ZN电力公司营销STP战略 |
| 5.1.1 市场细分 |
| 5.1.2 选择目标市场 |
| 5.1.3 市场定位 |
| 5.2 ZN电力公司营销方案设计 |
| 5.2.1 产品策略 |
| 5.2.2 价格策略 |
| 5.2.3 渠道策略 |
| 5.2.4 促销创新策略 |
| 5.2.5 政治权力策略 |
| 5.2.6 公共关系策略 |
| 5.3 本章小结 |
| 第6章 ZN电力公司营销组合实施建议 |
| 6.1 营销团队建设 |
| 6.2 营销激励考核机制 |
| 6.3 信息技术运用 |
| 6.4 本章小结 |
| 第7章 结论与展望 |
| 7.1 研究主要结论 |
| 7.2 研究主要创新 |
| 7.3 研究不足与展望 |
| 参考文献 |
| 附录 A ZN电力公司电力市场客户调查表 |
| 致谢 |
| 个人简历 |
（4）E售电公司市场营销策略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| abstract |
| 1 绪论 |
| 1.1 选题背景及意义 |
| 1.1.1 选题背景 |
| 1.1.2 选题意义 |
| 1.2 研究内容与方法 |
| 1.2.1 研究内容 |
| 1.2.2 研究方法 |
| 2 文献综述及理论框架 |
| 2.1 国外研究文献综述 |
| 2.2 国内研究现状 |
| 2.3 市场营销策略分析的理论框架 |
| 3 E售电公司市场营销环境分析 |
| 3.1 四川省电力市场环境分析 |
| 3.2 E售电公司基本情况 |
| 3.3 波特五力模型 |
| 3.3.1 供应商的议价能力 |
| 3.3.2 购买者的议价能力 |
| 3.3.3 同业竞争者的竞争程度 |
| 3.3.4 替代品的威胁 |
| 3.3.5 新进入者的威胁 |
| 3.4 SWOT分析 |
| 3.4.1 内部环境优势(S) |
| 3.4.2 内部环境劣势(W) |
| 3.4.3 机会分析(O) |
| 3.4.4 威胁分析(T) |
| 3.5 本章小结 |
| 4 E售电公司STP分析及营销策略分析 |
| 4.1 STP分析 |
| 4.1.1 市场细分现状及存在问题 |
| 4.1.2 目标市场选择的现状及存在问题 |
| 4.1.3 市场定位现状及存在问题 |
| 4.2 公司营销策略及存在问题 |
| 4.2.1 产品策略现状及存在问题 |
| 4.2.2 价格策略现状及存在问题 |
| 4.2.3 渠道策略现状及存在问题 |
| 4.2.4 营销策略现状及存在问题 |
| 4.2.5 政治力量策略现状及存在问题 |
| 4.2.6 公共关系营销策略现状及存在问题 |
| 4.2.7 客户服务策略现状及存在问题 |
| 4.3 本章小结 |
| 5 E售电公司市场营销策略制定与完善 |
| 5.1 产品策略 |
| 5.1.1 主要产品营销策略 |
| 5.1.2 增值服务产品营销策略 |
| 5.1.3 组合产品营销策略 |
| 5.2 定价策略 |
| 5.2.1 客户细分市场定价策略 |
| 5.2.2 分时定价策略 |
| 5.3 多渠道营销策略 |
| 5.3.1 发电端渠道策略 |
| 5.3.2 用户端渠道策略 |
| 5.3.3 售电端渠道策略 |
| 5.3.4 渠道整合系统 |
| 5.4 公共关系策略 |
| 5.4.1 与第三方的关系建立 |
| 5.4.2 公司和产品的宣传和形象塑造 |
| 5.4.3 公司信用品牌建设 |
| 5.5 客户维护与销售 |
| 5.5.1 服务质量管理 |
| 5.6 人员培养 |
| 5.7 营销创新 |
| 6 结论与展望 |
| 6.1 结论 |
| 6.2 展望 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
（5）HNJT电厂目标市场营销策略的研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| abstract |
| 第一章 绪论 |
| 1.1 研究的背景及意义 |
| 1.2 研究的目的及内容 |
| 1.3 研究的思路及方法 |
| 第二章 相关基础知识的概述 |
| 2.1 电力行业相关基础概念 |
| 2.2 STP营销战略理论的概述 |
| 2.3 5P营销策略组合理论的概述 |
| 第三章 HNJT电厂市场营销工作现状的分析 |
| 3.1 电厂生产经营总体情况的简介 |
| 3.2 电厂市场营销工作现状的概述 |
| 3.3 电厂市场营销工作中存在的问题 |
| 第四章 HNJT电厂市场需求及竞争状态的分析 |
| 4.1 吉林省电力市场总体需求状况的分析 |
| 4.2 吉林省电力市场基本需求特征的分析 |
| 4.3 吉林省电力市场总体竞争情况的分析 |
| 4.4 吉林省电力市场主要竞争对手的分析 |
| 第五章 HNJT电厂目标市场营销策略的制定 |
| 5.1 电厂市场的细分 |
| 5.2 电厂目标市场的选择及定位 |
| 5.3 电厂目标市场产品策略的制定 |
| 5.4 电厂目标市场价格策略的制定 |
| 5.5 电厂目标市场渠道策略的制定 |
| 5.6 电厂目标市场促销策略的制定 |
| 5.7 电厂目标市场公共关系策略的制定 |
| 第六章 HNJT电厂市场营销策略实施的保障 |
| 6.1 电厂营销理念的提升 |
| 6.2 电厂营销组织的改进 |
| 6.3 电厂营销人员的培训 |
| 6.4 电厂营销伙伴的激励 |
| 6.5 电厂营销费用的匹配 |
| 第七章 结论 |
| 7.1 研究的主要结论 |
| 7.2 未来研究的展望 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
（6）电力市场化背景下DT公司营销战略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| ABSTRACT |
| 第一章 绪论 |
| 1.1 研究背景 |
| 1.2 研究目的和意义 |
| 1.2.1 研究目的 |
| 1.2.2 研究意义 |
| 1.3 研究内容及方法 |
| 1.3.1 研究内容 |
| 1.3.2 研究框架 |
| 1.3.3 研究方法 |
| 1.4 论文创新之处 |
| 第二章 理论综述 |
| 2.1 相关理论基础 |
| 2.1.1 STP理论 |
| 2.1.2 营销6P理论 |
| 2.1.3 PEST分析法 |
| 2.1.4 波特的五力模型 |
| 2.2 国内外研究综述 |
| 2.2.1 国外研究综述 |
| 2.2.2 国内研究综述 |
| 2.2.3 研究述评 |
| 第三章 DT公司的的营销战略现状 |
| 3.1 DT公司的经营现状 |
| 3.1.1 DT公司概况 |
| 3.1.2 DT公司的市场营销现状 |
| 3.1.3 DT公司的发展目标 |
| 3.2 DT公司的营销战略 |
| 3.3 DT公司的营销策略 |
| 第四章 DT公司营销环境分析 |
| 4.1 DT公司的宏观环境分析 |
| 4.2 DT公司的行业环境分析 |
| 4.3 DT公司的主要竞争对手分析 |
| 4.4 DT公司的SWOT分析 |
| 4.5 DT公司满意度问卷分析 |
| 4.5.1 满意度调查问卷信度分析 |
| 4.5.2 满意度调查问卷反映出的问题 |
| 4.6 DT公司营销战略存在的问题 |
| 4.6.1 营销战略的目标与导向不清晰 |
| 4.6.2 与营销战略对应的营销策略组合体系不完整 |
| 第五章 DT公司的营销战略的改进建议 |
| 5.1 建立以市场为导向的营销战略 |
| 5.2 健全与营销战略相匹配的营销策略组合 |
| 5.2.1 实施灵活的售电价格策略 |
| 5.2.2 建立多渠道售电的促销体系 |
| 5.2.3 打造智慧售电服务平台 |
| 5.2.4 提高品牌知名度 |
| 第六章 总结与展望 |
| 6.1 总结 |
| 6.2 论文展望 |
| 主要参考文献 |
| 致谢 |
| 攻读硕士学位期间论文发表情况 |
| 附录 |
（7）N发电公司营销策略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| abstract |
| 1 绪论 |
| 1.1 研究背景 |
| 1.2 研究意义 |
| 1.3 国内外研究和发展现状 |
| 1.4 研究内容和方法 |
| 2 电力营销相关概念及理论概述 |
| 2.1 相关概念 |
| 2.2 水电企业营销特点 |
| 2.3 相关理论概述 |
| 3 N发电公司营销现状及环境分析 |
| 3.1 N发电公司简介及营销现状 |
| 3.2 N发电公司营销宏观环境分析 |
| 3.3 N发电公司营销微观环境分析 |
| 3.4 用电客户需求分析 |
| 3.5 N发电公司电量营销中存在的问题 |
| 4 N发电公司营销策略 |
| 4.1 产品方面的策略 |
| 4.2 定价方面的策略 |
| 4.3 渠道方面的策略 |
| 4.4 促销方面的策略 |
| 4.5 政治力量方面的策略 |
| 4.6 公共关系方面的策略 |
| 5 N发电公司营销策略实施的保障措施 |
| 5.1 完善营销管理体系 |
| 5.2 建立全员营销激励机制 |
| 5.3 建设客户管理系统 |
| 5.4 加强风险控制 |
| 6 结论与展望 |
| 6.1 结论 |
| 6.2 展望 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
（8）XX新能源公司电力市场营销策略改进研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| ABSTRACT |
| 1 绪论 |
| 1.1 研究背景和意义 |
| 1.2 研究的对象和拟解决的问题 |
| 1.3 研究的方法 |
| 1.4 论文的框架结构 |
| 2 理论基础 |
| 2.1 国外相关研究现状 |
| 2.2 国内相关研究现状 |
| 2.3 主要概念 |
| 2.4 主要理论 |
| 2.5 主要分析工具 |
| 3 国内外电力市场改革发展研究 |
| 3.1 中国电力市场及电力企业营销情况分析 |
| 3.2 国外电力市场及电力企业营销情况分析 |
| 3.3 小结 |
| 4 XX新能源公司电力市场营销情况研究 |
| 4.1 XX新能源公司基本情况 |
| 4.2 XX新能源公司行业竞争动态分析 |
| 4.3 XX新能源公司STP现状和存在的问题 |
| 4.4 XX新能源公司营销策略现状及存在的问题 |
| 5 XX新能源公司电力市场营销策略改进要求 |
| 5.1 XX新能源公司营销策略改进方向选择 |
| 5.2 XX新能源公司营销策略改进总体目标和STP改进 |
| 5.3 XX新能源公司营销策略改进重点 |
| 6 XX新能源公司电力市场营销策略改进的保障措施 |
| 6.1 提高对市场营销的认识 |
| 6.2 构建专业化全员营销团队 |
| 6.3 提升公司集中管理控制水平 |
| 6.4 提高公司成本管理的精细化 |
| 6.5 积极向国内外先进单位学习 |
| 7 结语 |
| 7.1 本文主要结论 |
| 7.2 本文存在的不足与展望 |
| 参考文献 |
| 附录 XX 新能源公司人员访谈提纲 |
| 致谢 |
（9）YN集团售电公司营销策略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| ABSTRACT |
| 缩略语对照表 |
| 第一章 绪论 |
| 1.1 选题背景及意义 |
| 1.1.1 选题背景 |
| 1.1.2 选题意义 |
| 1.2 国内外研究现状 |
| 1.2.1 国外研究现状 |
| 1.2.2 国内研究现状 |
| 1.3 研究思路与方法 |
| 1.3.1 研究思路 |
| 1.3.2 研究方法 |
| 1.4 研究内容与框架结构 |
| 1.4.1 研究内容 |
| 1.4.2 论文框架 |
| 第二章 理论概述 |
| 2.1 营销相关理论概述 |
| 2.1.1 STP营销分析 |
| 2.1.2 6P营销理论 |
| 2.2 电力市场营销理论 |
| 2.2.1 电力营销的概念 |
| 2.2.2 电力营销的作用 |
| 2.2.3 电力营销的特点 |
| 2.3 SWOT分析 |
| 第三章 YN集团售电公司营销现状 |
| 3.1 YN集团售电公司基本情况 |
| 3.2 YN集团售电公司宏观环境分析 |
| 3.3 YN集团售电公司微观环境分析 |
| 3.3.1 企业自身情况分析 |
| 3.3.2 竞争者分析 |
| 3.3.3 客户分析 |
| 3.3.4 需求分析 |
| 3.4 YN集团售电公司SWOT分析 |
| 3.4.1 优势分析 |
| 3.4.2 劣势分析 |
| 3.4.3 机会分析 |
| 3.4.4 威胁分析 |
| 3.5 YN集团售电公司存在问题分析 |
| 3.5.1 电能质量有待提高 |
| 3.5.2 没有独立定价权 |
| 3.5.3 售电侧营销渠道单一 |
| 3.5.4 主动促销手段乏力 |
| 3.5.5 公关宣传效果不明显 |
| 3.5.6 政企关系维系不足 |
| 第四章 YN集团售电公司营销策略的制定 |
| 4.1 YN集团售电公司营销的STP分析 |
| 4.1.1 电力营销市场细分 |
| 4.1.2 电力营销目标市场确立 |
| 4.1.3 电力营销市场定位 |
| 4.2 YN集团售电公司营销的6P策略 |
| 4.2.1 产品策略 |
| 4.2.2 价格策略 |
| 4.2.3 渠道策略 |
| 4.2.4 促销策略 |
| 4.2.5 公共关系策略 |
| 4.2.6 政企关系 |
| 第五章 YN集团售电公司营销策略的保障措施 |
| 5.1 加强组织领导及团队建设 |
| 5.2 加强横向交流与合作 |
| 5.3 建设大客户战略管理系统 |
| 5.4 完善监督考核制度 |
| 第六章 结论与展望 |
| 6.1 研究结论 |
| 6.2 不足与展望 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
| 作者简介 |
（10）新电力体制改革下民营售电公司营销策略研究及应用（论文提纲范文）
| 摘要 |
| ABSTRACT |
| 第1章 绪论 |
| 1.1 研究背景及意义 |
| 1.1.1 研究背景 |
| 1.1.2 研究意义 |
| 1.2 国内外研究动态 |
| 1.2.1 国外相关研究 |
| 1.2.2 国内相关研究 |
| 1.3 研究内容和论文结构 |
| 1.3.1 研究内容 |
| 1.3.2 研究方法和思路 |
| 1.3.3 论文结构 |
| 第2章 售电市场营销相关理论综述 |
| 2.1 理论综述 |
| 2.2 营销6P理论 |
| 2.3 波特五力模型及PEST分析法 |
| 2.4 市场营销战略 |
| 第3章 民营售电公司营销现状分析 |
| 3.1 我国电力体制改革发展现状 |
| 3.2 售电公司购售电业务 |
| 3.3 售电主体营销SWOT分析 |
| 3.4 民营售电公司营销现状分析 |
| 3.5 民营售电公司营销困境分析 |
| 3.5.1 偏差考核罚款风险 |
| 3.5.2 市场份额较难打破 |
| 3.5.3 营销方式相对固化 |
| 3.5.4 客户需求明显分化 |
| 3.5.5 盈利空间小 |
| 3.6 基于AHP-logit模型的用户效用和市场份额分析 |
| 3.6.1 基于AHP的用户效用函数建模 |
| 3.6.2 基于顾客选择行为的Logit效用函数 |
| 3.6.3 算例分析 |
| 3.7 本章小结 |
| 第4章 民营售电公司营销战略及具体策略 |
| 4.1 天津YH售电公司个案研究 |
| 4.1.1 公司基本情况简介 |
| 4.1.2 天津YH公司营销基础与现状 |
| 4.1.3 天津YH公司营销SWOT分析 |
| 4.1.4 天津YH公司营销问题分析 |
| 4.2 天津YH公司目标市场及战略选择 |
| 4.2.1 目标市场分析 |
| 4.2.2 差异化营销战略的选择 |
| 4.3 天津YH公司营销战略与策略的制定 |
| 4.3.1 精准定位有序布局 |
| 4.3.2 制定有竞争力的价格体系 |
| 4.3.3 提升风险预警防范能力 |
| 4.3.4 向综合能源供应商转型 |
| 4.3.5 提高综合服务水平 |
| 4.4 天津YH公司营销策略的执行保障 |
| 4.4.1 构建新型营销制度保障 |
| 4.4.2 加强营销人才培养 |
| 4.4.3 建立风险防范体系 |
| 4.4.4 加强营销推广能力 |
| 4.5 本章小结 |
| 第5章 民营售电公司电力现货交易营销策略 |
| 5.1 电力现货市场的背景 |
| 5.2 电力现货市场对售电公司的要求 |
| 5.2.1 负荷预测 |
| 5.2.2 网架知识 |
| 5.2.3 风险控制 |
| 5.2.4 客户管理和合同签订 |
| 5.2.5 报价策略 |
| 5.3 YH售电公司应对电力现货市场营销策略 |
| 5.3.1 新能源的利用 |
| 5.3.2 储备业务能力和知识 |
| 5.3.3 人才储备 |
| 5.3.4 信息化和预测技术 |
| 5.4 小结 |
| 第6章 结论与展望 |
| 6.1 结论 |
| 6.2 展望 |
| 参考文献 |
| 附录A 售电公司营销策略问卷调查表 |
| 附录B 民营售电营销策略访谈提纲 |
| 致谢 |
四、独立发电公司的市场营销（论文参考文献）
- [1]云南省新电改背景下S发电公司营销策略改进研究[D]. 任建军. 云南师范大学, 2021(08)
- [2]新电改背景下LCJ能源销售公司营销策略研究[D]. 任慧. 云南师范大学, 2020(01)
- [3]ZN电力公司市场营销策略研究[D]. 李嘉桐. 华侨大学, 2020(11)
- [4]E售电公司市场营销策略研究[D]. 陈秋妮. 西南财经大学, 2020(02)
- [5]HNJT电厂目标市场营销策略的研究[D]. 于岩. 吉林大学, 2020(08)
- [6]电力市场化背景下DT公司营销战略研究[D]. 曲峥. 山东建筑大学, 2019(03)
- [7]N发电公司营销策略研究[D]. 张珂. 云南大学, 2019(02)
- [8]XX新能源公司电力市场营销策略改进研究[D]. 袁筠. 云南大学, 2019(02)
- [9]YN集团售电公司营销策略研究[D]. 曹云. 西安电子科技大学, 2019(05)
- [10]新电力体制改革下民营售电公司营销策略研究及应用[D]. 王友斌. 天津大学, 2019(06)